Керамический рынок и недвижимость, параллельный рост | Барбара Бенини

Украинская компания Агромат, имеющая 20 шоурумов в Украине и недавно открывшийся шоурум в Грузии, а еще логистический центр в Чешской республике, за свои 26 лет деятельности из небольшого бизнеса превратилась в лидера местного рынка керамической плитки. Ведущая позиция, достигнутая компанией, подтверждается также блестящими результатами в плане доходов, ее годовой оборот превышает 91 миллион евро. Именно поэтому мы попросили Сергея Войтенко, генерального директора компании Агромат, а также президента Украинской ассоциации керамики, рассказать нам о будущем не только его бизнеса, но и о том, в каком направлении развивается керамический сегмент и рынок недвижимости в его стране.

 

Господин Войтенко, кто ваши основные клиенты?

Наши клиенты это те, кто занимается реконструкцией жилья и офисов, а также те, кто строит рестораны, гостиницы, стадионы, торговые центры. Что касается обслуживания клиентов, нашими основными партнерами являются фирмы по ремонту, архитекторы и проектировщики. До 2008-2009 года Агромат был оптовиком, и продажа продукции в основном происходила через дилерскую торговую сеть. После кризиса 2008 года многие дилеры покинули рынок, и тогда мы решили создать собственную сеть розничной торговли. Сейчас половина доходов компании поступает именно от розничных клиентов. Одновременно с этим мы развивали дистрибьюторскую сеть, и сегодня более пятисот дилеров работают с нами».

 

 

Какова ситуация на рынке плитки в Украине и какие основные проблемы вам приходится решать?

«Рынок керамической плитки и сантехники в нашей стране развивается параллельно со строительной отраслью. После революции 2014 года рынок значительно просел, но сейчас ситуация на подъеме. Потребление керамической плитки на украинском рынке составляет примерно 40 миллионов квадратных метров в год, из них 10 миллионов приходится на импорт».

 

Какие тенденции наблюдаются на рынке недвижимости в Украине?

«В Украине новое строительство более востребовано нежели вторичная недвижимость, и темпы строительства довольно стабильные. Согласно Государственной службе статистики Украины, за три квартала 2019 года в нашей стране было сдано 7.743.416 квадратных метров жилья. Одновременно с этим мы наблюдаем рост финансирования в сфере коммерческой недвижимости. Если будут соблюдаться установленные сроки завершения проектов в 2020-2021 годах, не менее двенадцати крупных коммерческих объектов выйдут на украинский рынок. Общая площадь этих двенадцати сооружений превысит 700 тысяч квадратных метров, это настоящий рекорд для нашей страны».

 

 

Учитывая ситуацию на рынке недвижимости, каковы перспективы и потенциал развития керамической отрасли?

«Интерес к рынку недвижимости всегда остается довольно высоким.  В ближайшие годы, как и раньше, он по-прежнему будет интересен для инвестиций. Это в свою очередь повлечет за собой дальнейшее развитие керамического рынка».

 

Какие у вас ожидания относительно развития вашего сегмента?

«Динамика развития керамической отрасли в Украине сравнима с тем, что происходит на строительном рынке в целом. В ближайшие три года более 350 тысяч новых квартир будет выставлено на продажу только в Киеве. Мы постоянно занимаемся изучением и анализом рынка для того, чтобы адаптировать нашу модель бизнеса к будущим тенденциям и корректировать ее исходя из ожиданий клиента. Это позволяет нам на протяжении многих лет сохранять позицию лидера на украинском рынке керамической плитки и сантехники. Следовательно, мы будем стараться увеличивать продажи, еще больше развивать нашу розничную торговую сеть и активно сотрудничать с дилерами».

 

Апрель 2020